节能空压机越卖越火，节能服务市场为什么却越做越难？
基于合同能源管理服务的原理结合空压机的特性，
空压机系统节能服务的先驱们从市场
角度创新性的想了很多办法，提了很多方案，以解决节能基准、节能量核算、节能收益
获得、市场推广、客户说服等各方面的问题。
收益；以新旧空压机系统所产单位立方压缩空气的耗电量再结合产量的差值来核算节能
量和计算节能收益；或仅以新旧空压机系统的耗电量差值来核算节能量和计算节能收益；
或在满足用气需求的情况下，直接以旧换新即节能替换；或为了更好的说服客户，明确
保证节能量等各种方式方法。
空压机系统节能服务的推广与应用不仅借鉴了很多国内外不同行业的经验与教训，还本
地化的创新了很多有利于该服务推广与应用的“武功秘籍”。但从这几年空压机系统节
能服务的发展情况来看，并没有达到2012年时，先驱们所期望的业绩收益和用能企业对
该服务的欢迎程度。
在诺大的高能耗空压机存量市场以及新生市场（继续新增不节能空压机系统或建造不节
能空压站）中，不是没有空压机系统节能服务市场，而是非常巨大。那么为什么我们从
事空压机系统节能服务的“兄弟们”感觉市场越来越难做呢？
比如：客户难说服、节能收益没有保障、投入成本远远超过预期、节能量的纠纷越来越
多、项目导入时间越来越长等。难道是我们的节能技术不行、服务能力不行，还是我们
的商业拓展能力弱化了呢？
对于某些人来说是的——靠忽悠和跟风开展空压机系统节能服务的人；对另一些来说不
是的——脚踏实地、实实在在做空压机系统节能服务的人。这种市场反映，说明空压机
系统节能服务的“上半场”已经结束，“下半场”即将到来。
因为经过几年的市场教育与洗礼，用能企业对空压机系统节能服务的要求、目的、服务
水平和节能量收益更加明确了，第一类靠忽悠和跟风开展了节能服务的人员已经明显不
可能有能力再开拓市场了，只能偶尔参与小型项目或扰乱市场；第二类有些因为没有科
学合理的规划、及时提升专业能力与服务水平，也会略感吃力，对于大部分项目也是力
不从心。对于第一类，也许无药可救。
